In primul rand,incep acest articol prin a va multumi pentru intrebarile voastre, chiar am primit multe si ma bucur ca ati avut curajul sa va deschideti sufletul. Este greu de multe ori sa admitem ca avem nevoie de ajutor, pentru ca suntem invatati sa ne desurcam, sa nu ne plangem. Articolul de fata este scris pentru a raspunde intrebarilor floristilor, gasi solutii, pe care noi nu reusim sa le vedem pe moment, fiind prinsi in propria poveste.
Am sa abordez fiecare subiect pe rand si am sa va invit si pe voi sa luati parte la gasirea solutiilor. Imi doresc sa fie ca un dialog, in care sa ne sprijinim uni pe altii, pentru ca atunci cand ii ajutam pe cei din jur sa creasca, crestem si noi o data cu ei. De ce spun acest lucru? Pentru ca suntem intr-o industrie care ne invata doar cum sa aranjam florile, dar nu si cum sa le vindem, iar aceasta este misiunea mea, sa ajut floristii de pretutindeni cum sa se bucure de visul lor cu flori.
Maria locuieste in Olanda si mi-a scris urmatoarele:
Nu reusesc sa imi promovez visul! Incerc sa mi fac un nume in industria de nunti insa totul merge foarte, foarte greu. Am participat si la 2 targuri de nunti, insa dupa primul targ, unde am vorbit cu cel putin cateva sute de potentiali clienti, am fost abordata doar de 3 cupluri. Ce as putea sa imbunatatesc? Pentru ca nu cred ca problema este pe partea de design, unde primesc foarte multe complimente. Daca aveti timp, puteti sa aruncati o privire pe pagina mea de FB.
Va multumesc!
Maria draga, iti multumesc pentru intrebare si sunt sigura ca multi floristi se confurntat cu acelasi provocari. Sa stii ca mi-am luat timp pentru intrebarea ta , inclusiv m-am uitat peste pagina ta de Facebook si am vazut si fimuletul de la targul de nunti.
Sa incepem cu prima problema.
1.Nu reusesc sa imi promovez visul…
Atunci cand avem un vis trebuie sa ne fie foarte clar. Sa va intrebati: Ce inseamana acest vis pentru mine, care este viziunea mea de fapt, de ce m-am apucat sa fac flori, de ce m-am apucat sa fac nunti? Cum pot sa il masor? Cum stiu ca acel vis s-a implinit? In acest punct al afacerii voastre, este bine sa aveti vise nesimtit de mari! Poate va intrebati daca exista vise ireale? Nu exista vise ireale, ci termene irealiste.
Einstein spunea: Imaginatia este mai puternica decat cunoasterea.
2.Incerc sa mi fac un nume in industria de nunti insa totul merge foarte, foarte greu.
Dragii mei, un nume nu se creaza peste noapte, ce spuneam mai devreme, cu termene irealiste. Sunt convinsa ca ati auzit de teoria celor 10.000 de ore pentru a deveni expert. Este intr-adevar o teorie, pentru ca eu sincer cred ca este nevoie de mai mult decat munca, este nevoie de talent, este nevoie de motivatie, dar cu toate astea, este nevoie de actiune, actiune, actiune. Adica de perseverenta in actiune. Vince Lombardi spunea că “Perfecțiunea este de neatins, dar dacă alergăm după ea, putem să prindem Excelența!”
In momentul cand eu am deschis usile primului workshop, acum 6 ani in Romania, in perioada in care lumea nici nu prea folosea cuvanul design floral, parea ca am aparut peste noapte, de niciunde si de nicaieri.
Este drept ca atunci ma intorsesem in Romania si este drept ca pana atunci in Romania, nu au mai existat workshopuri nationale de design floral, dar veneam cu un bagaj de cunostinte de ani de zile, de studii universitare in horticultura, de studii internationale in designul floral, de practica in Paris si UK, de practica de business real, fata in fata cu clientii de la 13 ani, de practica de vorbit in public de la 3 ani, pentru ca ma inscriam la toate serbarile, la toate activitatile extra scolare care existau. Si mai intersant este ca dupa ce am inceput cursurile, am studiat si mai tintit si mai mult pe designul floral si business si inca cat mai am de invatat.
Nu spun toate acestea sa ma laud, ci ca sa spun realitatea. Comparam inceputul nostru de drum, cu mijocul drumurilor celorlalti. Este ireal ce facem. Atunci cand pornim la drum, trebuie sa fim constienti ca va dura, va insemna multa munca, multa munca si cu capul( adica educatie), pentru ca a-ti implini visul este un maraton, nu un sprint. In afaceri nu castiga cel mai bun, ci cel care rezista cel mai mult!
3.Am participat si la 2 targuri de nunti, insa dupa primul targ, unde am vorbit cu cel putin cateva sute de potentiali clienti, am fost abordata doar de 3 cupluri.
Aici este o problema de conversie a potentialilor clienti, adica al prospectilor in clienti si de ‘’ unique selling proposition”, adica oferta unica de vanzare. Despre oferta unica de vanzare vom discuta in articolele urmatoare, dar acum sa discutam despre clienti. La orice targ mergeti sau orice intalnire, scopul este sa va largiti baza de date,astfel ca nu este suficient sa discutati cu mirii. La finalul fiecarei discutii, oferitie-le ceva gratuit, in schimbul adresei lor de e-mail si a nr de telefon, ceva ii ajuta. Aici va astept cu sugestii! Ce puteti oferi gratuit mirilor in cadrul unui targ, in schimbul adreselor de e-mail? Scopul vostru in cadrul acestor targuri este de a va largi baza de date.
De ex: Poate fi un ghid despre cum sa isi aleaga floristul pentru nunta . Ceva ce le puteti trimite ulterior pe mail. De aceea am realizat un set de 4 video-uri gratuite despre cum sa devii “ A highly paid florist”
Sunt video-uri in limba engleza, pentru ca toti floristii din lume sa aiba acces la acesta informatie valoroasa, v-am spus ca misiunea mea este sa ajut floristii de pretutindeni sa se bucure de visul lor cu flori. Dragii mei, nu exista o pastila pentru succes, sunt multi care s-au inscris la cursul gratuit, dar care nici macar nu l-au parcurs. Daca nu depuneti un efort zilnic, sa va luati zilnic cate 15 min sa va educati, nu veti ajunge la alte rezultate, la acele rezultate pe care vi le doriti.
In viata este despre disciplina! Sa faceti ceva in fiecare zi care sa va aduca acolo. Stiu ca sunteti persoane creative si avem tentinda sa credem ca persoanele creative nu sunt disciplinate, dar este doar o convingere.
Sa va spun eu ce am facut pentru a vedea daca sunt disciplinata, credeam si eu acelasi lucru, creativitatea cu disciplina nu se pupa. Si am inceput cu lucruri marunte: sa aranjez patul in fiecare zi in acelasi mod si sa fac cate 20 de genoflexiuni si abdomene in fiecare zi,inainte sa plec din casa.
Si am reusit, sa ma tin de aceste obiceiuri si sunt 7 luni deja. mi-am dat seama ca pot sa fiu disciplinata si ca pot fi si creativa, nu au nici o legatura unua cu celalata, era doar o scuza. Si in plus am si abdomenul plat, cu doar 20 de abdomene pe zi, in fiecare zi!
Asa incepeti cu lucruri mici. Uitati-va la video-uri , luati-va notite si apoi puneti macar o idee in aplicare si asta va face diferenta. Una dintre fetele care au participat la cursurile mele de business, mi-a spus ca a ajutat-o foarte mult partea de viziune pe care o predau la cursuri si de a aduce un plus valoare in comunitate.
S-a simtit inspirata si a pus in aplicare aceasta idee, a facut un mini targ de Craciun in orasul ei, a vandut tot ce avea in florarie pana la ora 15.00 si apoi pe toata perioada de Sarbatori au venit oameni in florarie, doar datorita acelui Mini Targ de Craciun.
A oferit altceva.
Apoi pentru cei care intr-adevar va doriti mai mult de la viata voastra de floristi, este programul on-line Bloom your Business. Un program realizat special pentru floristi. Este simplu, te inscrii pe site si ma urmaresti capitol cu capitol, imbunatatind fiecare aspect al afacerii tale. In plus, vei primi consultanta din partea mea.
Am ajutat peste 700 de floristi de-a lungul timpului, nu doar din tara,cat si din strainatate, si feed-backul floristilor a fost extraordinar. Dar totul incepe cu tine, cu responsabitatea pe care ti-o asumi incepand de astazi, de acum, nu de maine, nu de luna viitoare, nu de la 1 ianuarie 2018, ci din acest moment.
Asa ca fa bine si inscrie-te la cursul gratuit; How to become a Highly paid florist! Voi continua cu aceste video-uri, pentru ca misiunea mea este sa ajut floristii!
‘’Floristry is a way of living’’
